专家视点

联想不是一个超常儿童，而是一个勤奋的有志青年。不能说联想的智商不高，因为比智商更重要的是智慧。
联想是中国IT界的标致性企业，所以当联想换标之后，他的业绩报告自然比往年更受人瞩目，而更重要的是，换标之后的联想怎么走？
联想2002/2003财年业绩发布会于5月28日以网络会议的方式举行，来自全国各大区媒体参加了此次发布会。联想过去一年主要业绩如下：

◎2002/03财年全年营业额202.3亿港元，较去年同期增长5.0％；

◎扣除出售投资损益，全年经营性净利达10.44亿港元，比去年同期大幅上涨21.1%；

◎全年集团整体毛利率由去年的13.70%上升至 14.82%；

◎董事会建议派发末期股息每股港币0.03元及特殊股息每股港币0.052元；

大家都知道"温故而知新"的道理，回顾刚刚过去的一年，我们对联想的未来更多了一些了解。

杨元庆说，今年我们更加强调营业额增长，当然前提是利润有增长，同时不会放松对利润持续增长的要求，同时抓紧新业务培育和核心竞争力建设等等这些方面的工作。我们靠什么来实现这些目标呢？概括来说就是靠这些年努力完成的业务布局的成果来达到。

联想靠什么赚钱
我们看到越来越多的产品里都有了“联想”的影子，笔记本、数码相机、手机、还有新闻里说联想的高端服务器如何如何。联想一年卖了200多亿，究竟靠谁赚钱了呢？

这个问题似乎很好回答，无论柳传志还是杨元庆都会告诉你：PC，包括商用PC和消费类PC。大家说的很热，增长很快的手机业务无论从营业额还是利润上对联想全部的业绩贡献都不算什么。未来的一年之内，联想大部分的利润来源还是PC，尽管大家看到PC行业的利润率多年来在持续下降，这仍是联想的战斗堡垒。

这么说，大家不禁会对联想的持续发展产生疑问。据联想分析，2002年中国电脑市场比较世界其他市场还是有一个不错的增长，从02年的4月到03年的3月，电脑销量增长了大约18％，这是联想财政年度的数据，其中商用电脑受到教育和中小企业的推动，增长了更快一些，大约有21.7％，而家用电脑市场则相对比较疲软一些，只增长了12。7％。尽管电脑销量的增长还是不错的，但是由于受到元器件价格的下降，以及关税调降，还有教育，以及低端市场的份额提高的影响，去年电脑市场的平均单价下降了17％左右，下降的幅度之大在过去的五年里面大概是最高的一次，从而导致了整体硬件市场的总收入下降了3％，其中商用电脑大概上升了2.4％，而家用电脑下降了7.4％。

基于此，在上一财年联想最主要的经营策略就是利润和利润率导向，强调现有的核心业务，也就是台式PC要充分利用联想技术和服务的增值还改善毛利，以较高的利润增长来支持集团的发展，也就是说我们这些核心业务要赚钱，要多赚钱，要能保证集团整体利益的健康成长，而同时还能允许联想对三层业务布局中新业务以及核心业务的竞争能力的投入的力度。

马雪征说，在市场出现比较疲软和放缓的情况下，追求营业额大幅度增长，只会带来利润的下滑，同时也未必能达到营业额的高速增长。在这种情况下联想制定的政策是对市场有比较正确的估计。

谈及未来，杨元庆说，"在最近几年我们核心业务仍是台式电脑，它依然将扮演我们利润的主要贡献者的角色，而且在这方面无论是营业收入还是利润方面我们希望能够跟上市场的增长，保持和市场增长同步就可以了。"据联想估计，新财政年度里，中国PC总销量增长率为15%－17%。而构成市场增长的几个有利因素为：国企加速体制改革，包括金融、电信行业引入新竞争机制；乡、镇城市化，造就巨大的低端市场；消费二次购机潜在商机；数码应用初步产业化。

杨元庆给出的明确数据是：联想三层业务比重中大概核心业务占了75.28％，成长业务是23.10％，种子业务是1.62％。我们希望明年比重能改善到71％、26.5％和2.5％。

手机业务的作用
上文提到，手机业务尽管很活跃，在联想的大盘中仍无足轻重，但不是过往的几个数据就能完全说明问题的。

联想把自己的全部业务分为三个业务层级：核心业务，包括商用、消费台式电脑等；成长业务，包括笔记本，服务器、手机，外围设备、信息安全、数码业务；种子业务，包括IT服务、高性能服务器、存储、网络产品。联想希望通过这三层布局来推动其业务持续稳定增长。2002财年，联想核心业务、成长业务及种子业务的净收入增长率分别约为5%、60%、200%。

在手机方面，联想认为，尽管市场的增长不一定比往年更高，但是国产品牌上升势头不减，预计今年市场份额国产品牌会超过40％，市场竞争尽管加剧，但是联想看到它有利于市场向有品牌优势的有技术优势的和有管理优势的厂商倾斜。

杨元庆说，手机是去年试开展业务第一年，这个产品准备上我们还是非常的初级，产品种类并不是很齐全，自主研发开发的产品也只有少数的一两款，渠道也是刚起步的阶段，因此联想年初定的目标并不是很高，大概能做到四十五万台到六十万台就可以了，利润是做好亏损几千万的准备，但是实际上手机经营情况可以说对管理层来说是一个惊喜，实际完成了八十多万部的手机的销售，营业额大概是年初预算的两倍，当年就实现一二千万的盈利。联想管理层希望手机发展成核心业务，但是手机是需要核心竞争力的，而这个核心竞争力的建立绝不是一天两天一年两年的事情，像联想的电脑，其实"我们９０年就开始做，但实际上直到９７年９８年才开始给集团带来大规模的盈利回报。""手机业务大概不需要花七八年时间就能够进入到我们核心业务里，给集团带来营业收入的增长和利润更好的回报，但这绝不是一两年的事情。"

联想对手机这个新业务寄予了殷殷期望。集团今年的目标是出货量实现一百五十万到二百万，这其中计划有３０％左右为自主研发产品，以次形成联想手机的竞争力。另外联想希望通过发挥已有优势，使通讯产品和数据产品能有个很好的融合，并发现很好的应用，比如像电子邮件、游戏等等这些方面的应用，从而拓展高端智能手机市场。联想认为，手机应该是最先从成长业务冲到核心业务里。

这后面，其实还有更重要的一个意义：联想希望稳扎稳打手机业务，以次进入到消费产品市场，把这方面经验更好移植到网络、外设、数码上面，在国内实现多元化经营，完成2010年100亿美元营业额的远景目标。也为其国际化赢得了充裕的时间。

国际化没有具体方案
联想换标，大家都知道是冲着国际化来的，而令媒体不停追问的是：联想究竟怎样国际化？

柳传志的回答倒是痛快："具体的方案没有，我们今天就能说到这里。"他说，联想现在要把国内做好，对国外要反复讨论和研究，"不能打到一半钱不够又退回去，或者打到一半不能把技术变成产品，所以我们把国内反复研究好，然后再去试探。"

柳认为，国际化道路是大的趋势，目前并不是很具体，至于从哪个产品进入现在谈都"早一点"。他告诉记者，目前有两点比较明确，一个是国际化将来走品牌道路，第二点是未来方向是走技术领先型。在反复研究的过程中，联想可能会"出去试探"一下，但是还不能说明联想主要力量国际化开始了。"联想的主要力量仍然放在国内，三条线上开展工作"。
（赛迪网 萧萧　2003年05月30日 10:13）

（责任编辑：王楠）

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