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尽管年初以来PC市场龙争虎斗的高潮一波接着一波，但在这个春末夏初，炒得最热无疑还是“吴庆生跳槽”事件——4月1日，一年前走马上任长城电脑事业部总经理的吴庆生正式离职，4月3日，吴庆生闪电就任实达电脑总经理一职，全面接管实达的PC业务。

大家对吴庆生跳槽的关注，在很大程度上，说明了人们在PC增速放缓的环境下，对PC厂商寄予的厚望。


坐在新位子上的吴庆生头脑中盘算着什么新计划、打算怎样带领实达电脑走出现时的低谷？

5月28日，《中国计算机报》记者借参加“实达发展战略座谈会暨北京实达软件发展有限公司成立仪式”的机会，前往福州实达科技城，独家采访了实达电脑总经理吴庆生。

树立信心是当务之急
到实达电脑两个月，吴庆生似乎没有什么大动作。“新官上任三把火”，这已经成为人们的习惯定式。吴庆生为什么反其道而行之？

在和实达电脑员工的私下交谈中，记者对新上任的吴庆生有了个大致的了解。不到一个月的时间里，吴庆生已经跑遍了全国7个大区，了解了销售一线员工的精神状态、工作程度和卖场情况，按吴庆生本人的话来讲就是“第一个月就是融入实达电脑，摸清情况，感觉心气”。

“重塑新实达”是吴庆生上任后带给员工的第一个新理念，面对实达电脑去年亏损3000万元的现实，他要做的就是在一年内扭亏为盈，压力自然不必多说。

“现在我首先要做的就是让员工和渠道伙伴建立信心。”吴庆生给自己两个月的工作做了个简单总结，不过他承认，转变观念不是一朝一夕的事情。5月31日和6月1日召开的实达电脑业务人员和渠道合作伙伴的暑促动员大会，是吴庆生在实达伙伴面前的正式亮相，也是给大家信心的最好时机。

开源节流是命根
一般来说，全国性的PC品牌有联想、方正、同方、实达、长城、TCL和浪潮等，吴庆生把实达定义为第二梯队的成员，而且把这种观念传达给自己的经营团队和员工。

“不要夜郎自大，要在现状的基础上做得更好。”正确地认识自己并不容易，但只有认清自己，才能把股东的任务变成使命。流于形式是吴庆生很反感的，他把追求效率放在了首位。

开源节流，这是“重塑新实达”的开始。据吴庆生讲，开源就是调动渠道的积极性，注重发展新代理商的同时，把现有渠道做精。他透露，实达电脑下半年将努力开拓商用电脑渠道，项目小组已经就绪。节流就是要狠抓精细管理，把向管理要效益落在实处。

实达电脑董事长明德平近期提出了“以销售能力为主导的IT企业”的理念，吴庆生对这个理念理解得很透彻。他认为，产品是根本，渠道是关键，服务作保障，在经营管理战略的大背景下，产品、渠道、服务三点相互联系、相辅相成，共同推动销售。

明德平董事长坦言，选择吴庆生加盟实达电脑，是因为他具有多年的渠道开拓经验与资源，能够很好地与实达电脑“以销售能力为主导的IT企业”新战略和市场定位形成合力，为实达电脑转型实现腾飞提供强有力的帮助。

从长城到实达，吴庆生完成了向职业经理人的转变。而吴庆生的干劲和激情，是最让实达员工信服的。其实，从吴庆生办公室的白板上，我们不难发现吴庆生做的主要工作：业务推动——下到基层，参与业务；团队推动——管理上扁平化。在效率的前提下，责任、扁平、直接、简单，这就是吴庆生所倡导和追求的。务实肯干，是吴庆生给记者留下的第一印象。

（赛迪网-中国计算机报 赵海军）

（责任编辑：王楠）

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