阿里巴巴之门已经开启

伴随着我国政府提出的“以信息化带动工业化”、“振兴东北”的策略，我国的信息化建设进程不断加快，也使得信息产业的核心地位日益凸现，成为我国无可争议的支柱产业。有关资料显示，过去5年，中国软件业与信息服务市场保持了大约 37.5% 的年增长率。2003年，中国软件市场销售总额达到近 400亿人民币，这个数字昭示着企业和机构对软件的需求已进入快速增长阶段。

而经济全球化进程的加快，国际化竞争趋势的日趋明显，以及我国经济的高速发展和入世保护期临近结束，这些都给越来越多的中国企业提出了更高的要求。为此，企业必须具有应变能力和快速响应市场的能力，以信息化手段提升企业竞争力已势在必行，而ERP无疑是众多企业提升经营管理效率的第一选择。对此，中石油集团北京石油机械厂刘厂长深有体会，他说，“神州数码ERP项目的建设给我厂带来了脱胎换骨的变化，促进我们研制成功世界级的钻井技术，改变了过去国外企业垄断市场的不利地位。”

同时，伴随中国企业对信息化的应用逐步深入，原有针对部门应用设计的软件产品已经不能满足需求，因此随着企业信息化的深入以及提供商的战略转型，2004年ERP系统在通用型管理软件中所占的比重将继续升高。据赛迪报告显示，2003年第一季度中国ERP软件市场销售总额达到2.95亿元，同比增长了25.7%，增长率明显高于管理软件整体市场的增长率。所有这一切，都预示着中国ERP软件产业正在逐步走向成熟，并进入快速增长阶段。因此，越来越多的厂商正蜂拥进入这个市场，其中不同的厂商各具其代表性，国际专业厂商如SAP、QAD等,国内的专业ERP厂商如神州数码、和佳等，通用型软件商如用友、金碟等。

而在我国有97%以上的企业是中小型企业，对国民经济总产值的贡献值在40%以上，构成了国民经济中最具有活力的部分，同时也是最具潜力的部分，这一市场的觉醒，无疑将全面促成国内ERP竞争态势的改观。据有关数据显示，我国中小企业实现信息化的比例不到5%，而欧洲已经达到为68%。让我们对这一巨大差距表现出极为乐观的是，50%的中小企业正在考虑并实施ERP系统，2004年这一数字将显著提高。这种需求带来的市场急剧膨胀，使ERP作为阿里巴巴的宝藏之门正在广大中小企业的一片“芝麻开门”声中徐徐开启。

渠道创业环境日渐成熟

经过几年的发展，ERP在中国已经进入广泛普及阶段，ERP不再只是大型企业的管理装饰和高高在上的理论。这只逡巡在乌衣巷口的“旧时王谢堂前燕”正在“飞入寻常百姓家”。遍布全国各地的中小企业不仅同样需要专业级的ERP产品，而且在需求量级、技术要求、响应速度、服务支持等方面的要求丝毫不逊于往日的大型企业，这就为渠道创业铺上了一层厚厚的土壤，创业的春天已经到了。

首先，中小企业的成熟把专业ERP提供商推到了前台。越来越多中小企业在选择ERP厂商时变得更加理性和务实，因为简单的财务软件和进销存软件已经远远无法适应其高速发展的需求，这些企业已经认识到必须借助强大的IT手段来提高自身管理水平，才能在竞争中立于不败之地。记者调查发现，他们中的大多数认为，ERP成败的关键在于专业级的产品平台、系统的具体应用及其厂商所提供的及时到位的实施服务。在此背景下，产品和实施能力具佳的国内专业ERP厂商得到了企业的更广泛认可。神州数码等国内ERP厂商的崛起就很好地说明了这一点。透过与国际领先厂商的合作与借鉴，使得神州数码成为国内少有的具有国际领先技术的专业ERP厂商，同时具有非常成熟的、领先的、专业的ERP系统，并实现了充分的产品化，具有面向高、中、低的全系列产品。特别是标准化的产品设计模式、标准化的实施服务模式、标准化的业务推广模式等三个“标准化”的贯彻实施，为渠道提供了更多可以参照的模板，进一步提升企业ERP系统实施的可靠性、便捷性与企业管理的匹配度。

然而对于专业ERP厂商来说，要想在短时间内解决遍及960万平方公里、多达1000万家、分布于各行各业内中小企业的信息化问题，难免分身乏术。毕竟，产品和服务都能让企业放心满意的专业ERP厂商并不多，规模也有待扩张。于是，在产品化成熟、服务模式标准的基础上，ERP厂商联合当地有实力和经验的渠道合作伙伴，双方进行优势互补，以满足当地中小企业迅速上线、实时服务的要求，自然就成为最行之有效的多赢模式而被企业、厂商、渠道各方面所接受。

另一方面ERP厂商的大力支持不但为渠道提供了容易销售的产品和非常高的利润空间，同时还在战略和业务的层面采取了优惠政策、培训、品牌与市场支持等一系列措施，让渠道得以快速成长和自我提升。神州数码就把2004年定为DCMS的渠道元年，为渠道伙伴推出了助飞计划。“现在因为客观环境的需要，加上我们主观条件的成熟，我们专业ERP的品牌形象已经树立起来了，成功的案例也足够的多，我们的产品、服务模式也被充分地得以验证，而且我们还培养了很多骨干力量作为我们的渠道尖兵，”李绍远在谈到渠道时信心十足的说，“今年将是神州数码ERP携手渠道、共同成功的决胜之年”。诚然，在DCMS渠道助飞的东风吹拂之下，今年也是专业ERP厂商、渠道、企业用户多方实现价值共赢的一年。

毫无疑问，随着整体市场环境的改善，产品的成熟，ERP厂商的支持，ERP市场给渠道提供了无以伦比的市场空间。在市场大环境已经成熟的今天，渠道商选择ERP产业，不仅是选择了巨大的商机，也许就是选择了自己从此飞跃的未来。

机遇只垂青有准备的人

在信息化带动工业化的推动下，ERP成了现阶段中国企业信息化的主导应用软件的核心系统，是我国应用软件市场经济效益增长的亮点，因此受到IT业和企业界的热力追捧。ERP不仅有巨大的市场需求，而且有广阔的发展空间。业界人士认为，现在创业具有天时、地利、人和的绝佳机遇。

面对ERP市场的无限商机，很多具有洞察力的商家已经摩拳擦掌，开始其创业的历程。主要原因是目前国内的其他市场，由于没有往上的渠道产品策略，而渠道都希望能够不断成长。在这些市场中，一方面是厂商缺乏往上提升的策略、缺乏新的产品平台；另一方面企业都有销售惯性；更重要的一点是，单一的财务软件已经从高峰期开始回落，市场需求迅速萎缩。

这正如南京一家从财务软件转向ERP的渠道企业总经理所说的，“相比之下，财务软件已经走过高峰期并开始回落，而ERP市场却正在快速成长，这就是我之所以放弃经营五年之久的财务软件而选择ERP的原因。我们选择做ERP渠道之初，就坚信一定会成功，因为我们所面临的是无限的商机。”

对于ERP市场的渠道商机，作为首吃螃蟹的沈阳合创企业信息化咨询有限公司的徐总经理也表现出了成功给他带来的自信，“从不了解ERP到深入地了解ERP，从不会卖ERP到会卖ERP，从没有业绩到现在300多万的业绩同时还在不断地提高着，我十分感谢DCMS对我的支持。对于神州数码今年推出的全面渠道支持政策，给了我更大的信心，好的政策加上专业的产品、高层的重视，我相信04年我们会有更好、更广阔的发展。我希望合创在企业信息化领域能成为东北的明星企业，我们的目标是：让ERP在东北企业普遍成功。”

ERP创业高峰的到来，将不断促进中小企业信息化和ERP市场的发展，为中小企业提供与国外企业同等竞争的机会和能力。以上成功者用自身的事实告诉我们，机遇只会垂青有准备的人。我们有理由相信，在已经到来的这一轮创业浪潮中，将会有更多更优秀的渠道商成为ERP领域里耀眼的明星。