作为一个消费者，应该为50元的国产OFFICE软件、2000元的台式电脑、3000元的笔记本电脑、2万元的中小企业ERP欢呼。而站在国内IT产业的发展角度，却不得不为此悲哀。本来就缺乏核心技术的国内IT业，经得起如此价格战支撑不？
当联想放下架子，力推2999乡镇电脑，引来众多电脑品牌“积极跟进”的时候，无需对某个企业的行为说三道四，只是，谁来保护IT业的利润？
前几天还聊到湖南某发展迅速的企业，其产品售价只是成本的30%，而在产品销售的时候，就需要预付30%的货款，即稳赚不赔。同样，不止是这家企业，国内这一行业所有企业的利润都保护得相当好，其潜规则是：可以比品牌、拼关系，但不能烂价格，那样只会搬起石头砸了自己的脚。
低价的唯一借口，就是尽可能地控制市场份额。但消费者的价格需求与厂商的定价本来就是一种无法调和的矛盾。每个消费者都希望价格越低越好，有了2000元电脑，满足了一部分的心理承受力，还有更多的人在想，要是电脑只要500元一台就好了。而厂商呢（其实国内IT企业都不是真正的厂家）？3000的定价赚500，2000元的定价通过上游厂商的支持可能还赚了250，但是，这样一降，原来卖一台，可以现在就要卖两台或三台才能实现同样的利润了。再往下探？就不得不引人质疑，这个企业的生存与发展会不会有问题。
就像英特尔或IBM，如果将其产品价格整体下降50%，可能市场份额会迅速增长，但对长期来说，它们每年的研发资金势必随之减少，新产品、新技术如何突破？同样，如果脑白金只卖10块钱一瓶，他还自满地认为赚了1块钱，那它还有钱去通过广告不断砸出市场需求吗？
在目前看来，国内IT企业似乎都陷入了一个怪圈，那就是通过价格来拉市场，一味盯着下游的一时所得，而忽视了自己在这个产业链中的随时可取代性。所以，联想借AMD推2999乡镇电脑，英特尔可以不满，马上支持其它品牌，与联想分庭抗礼。现实地说，在上游厂家面前，众多国内IT企业只是马前卒，只要能达到市场目标，利用谁不是一样？可悲的是，目光短浅的这些IT企业还在为赚了1块钱拼命，却不知同时被别人赚了5块钱。
赚1块钱可以与赚5块钱的国际IT企业的技术投入、市场推广相比吗？还是国内IT企业仅仅满足于赚了流通领域这1块钱随遇而安？
悲哀不是为某个IT企业，而是为中国IT产业的发展，古人都知师夷长技以制夷，现在的IT精英们为何没有把发展目标不断向产业的上游推进？当杨伟强站出来呼吁保护行业利润的时候，吴海军在疯狂的低价策略途中想到了什么？如果吴海军推的东西具有IBM的品质、专利申请也在不断地刷新，那么国内的消费者都应该敬重他，问题是他没有。
每一个破坏分子带给行业的阵痛都是长远的，但如果有人一起抵制，这种破坏可以很小。而在目前这种情况下，唯有拭目以待：谁来保护IT业的利润，谁来引领中国IT业更快地攀上IT业的金字塔尖？
寄望中国的IT企业，不在乎他们赚了多少钱，却实在在乎他们在技术创新上、在品牌提升上花了多少钱？因为国内IT业不能满足于低端的屈服。
刘佰忠
|
